2- مخاطب هدف خود را بصورت دقیق مشخص کنید. شما بطور دقیق نیاز به مشخص کردن بازار هدف خود ندارید، بلکه باید مشخصات افراد حاضر در این بازار را بطور دقیقاً مشخص کنید. مشخصات افراد ایده آلی که باید محصولات یا خدمات خود را به آنها بفروشید چیست؟ این فرد چه چیزی دوست دارد؟ مشکلات عمده‌ای که وی با آنها روبرو است چه مواردی هستند؟ این فرد چگونه با دیگران ارتباط برقرار می‌کنند؟ به تمام این موارد باید پرداخته شود. 3- مشخص کنید که چگونه قادر به حل این مشکلات آنها هستید. باید خود را در جای فرد و مخاطب ایده آل خود تصور کنید و مشکلات احتمالی وی را پیش‌بینی کنید. برای کمک کردن به شما جهت انجام این مرحله، می‌توانید یک جدول رسم کنید و آن را به 4 بخش تقسیم کنید: — محرومیت‌های آنها — خواسته‌های آنها — ترس‌های آنها — آرزوهای آنها در هر یک از این خانه‌ها حداقل سه مورد از مشکلات مخاطب هدف خود را باید یادداشت کنید. 2 دیدگاه بیشتر بخوانید ... تحقیق بسیار کوچک من درباره تکنیک ها و استراتژی های بازاریابی اپل تمام کارشناسان بازاریابی همیشه به دنبال فروش بالای محصول هستند. در این رابطه بهتر است به شرکتی نگاه کنیم که اکثر مردم آن را بهترین شرکت در فروش محصولات جدید می دانند. بیایید ببینیم شرکت اپل چطور فروش محصولات جدید خود را به نهایت می رساند؟ اپل مطمئنا یکی از مهم ترین و معروف ترین شرکت های جهان محسوب می شود. مدل های iPhone 5S و iPone 5C مدرکی برای توانایی این شرکت در پرفروش کردن و تبلیغات محصولات جدید محسوب می شود. اما اپل چطور می تواند چنین کاری انجام دهد؟ محصولاتی که چالش بزرگی در محافل بازاریابی دنیا به پا کردند. اپل برای فروش محصولات جدید معمولا یک رویداد (مراسم) برگزار می کند(همان Opening خودمان). برای دو محصول نامبرده، مراسم ۹۰ دقیقه طول کشید و مجری آن لویس کاستلر بود. ۶ نکته که در بخش های زیر بیان می شوند، نکات مهمی است که در این مراسم (و سایر رویدادهای) اپل به چشم می خورند. ! مدت هاست که بر روی برند اپل و بازاریابی ایشان در حال مطالعه هستم و این مقاله با دانش اندک من تنظیم شده و امیدوارم کاستی ها را با بزرگواری خودتان نادیده بگیرید. تمرین، تمرین، تمرین و باز هم تمرین! نکته مراسم اپل این است که کمپین های آن کاملا از پیش تعریف شده هستند. هر کسی در جای خودش می نشیند و مراسم دقیقا سر وقت شروع می شود نه مثل رویدادهای ایرانی به جای ساعت نه، ساعت ۱۰ و نیم! و واقعا مراسم نیز بسیار راحت و روان برگزار می شود. اما چطور چنین حسی در حضار ایجاد می کنند؟ آنها تمرین و تکرار دارند! آنها به دفعات مراسم را تمرین می کنند. برای این کار شما باید کار را زودتر از موعد شروع کنید. اگر برای معرفی محصول جدید، یک رویداد رونمایی و یا افتتاحیه برگزار می کنید، باید چند هفته قبل از اجرای مراسم، توضیحات در مورد نحوه استفاده و خصوصیات محصول خود، مرور کنید. این کار را آنقدر انجام دهید تا بتوانید در خواب نیز این خصوصیات را به راحتی بیان کنید. البته اپل خصوصیات محصولات خود را با شایعات کنترل و ارائه می کند و بعد با برداشت خود از این شایعات بهترین بازخورد ها را بدست می آورد. 0 دیدگاه بیشتر بخوانید ... یازده تکنیک کارآمد در بازاریابی هر یک از فنون یازده گانه ی کارساز در بازاریابی مبتنی بر یک استراتژی یا تاکتیک اثبات شده ی بازاریابی برای رسیدن به فروش بیشتر است. 1.مشتری شما کالا یا خدمت تان را می خرد تا پس از خرید احساسی خوشایند. داشته باشد. (در اقتصاد خرد به این احساس خوشایند پس از خرید «مطلوبیت» یا utility گفته می شود که البته درجه ها و سطوح مختلفی برحسب رضایت مندی مشتری دارد). بنابراین همواره این مطلب را هنگام تهیه تبلیغات ، صفحات وب یا استفاده از دیگر ابزار فروش در نظر داشته باشید. به منظور افزایش حس رضایت مندی و خشنودی مشتری هنگام تجربه ی خرید از محصولات شما، باید ازتصاویر و کلمات زنده ، پرشور و هیجان ، دارای نشاط و سرزندگی و همچنین واضح استفاده کنید. این امر باعث تقویت و فزونی میل آنها به خرید کالا یا خدمت شما می شود و آنها را تحریک می کند تا همین حالا آن محصول یا خدمت را خریداری کنند. ۲.همواره تبلیغات ، آگهی ها و روش های جدید بازاریابی را امتحان کنید. حتی روش های قدیمی را نیز که هرگز مورد استفاده قرار نداده اید، تست کنید. بهترین و مطمئن ترین روش این است که ۸۰%بودجه ی تبلیغات را به روش های مطمئن و اثبات شده و ۲۰% بقیه را به روش های جدید اختصاص دهید. بیشتر کسب و کارها بدون توجه به موقعیت متغیر بازار و رقابت فشرده از همین فرمول استفاده می کنند. ۳.اندازه تبلیغات را کاهش دهید تا بتوانید با همان بودجه تبلیغات بیشتری انجام دهید. اگر تبلیغات کوتاه شما در مقایسه با تبلیغات طولانی و بلند پاسخ مناسب تری داد و درآمد بیشتری در مقایسه با هزینه های شما نصیب تان کرد، تعجب نکنید. یکی از موثرترین و بهترین تبلیغاتی که تا امروز استفاده شده ، فقط ۱۱کلمه بوده است . ۴.بهترین و کوتاه ترین تبلیغ یا آگهی خود را بر روی کارت پستال چاپ کنید وآن را برای تمام مشتریان احتمالی در بازار هدف تان پست کنید. مردم زمانی یک کارت پستال را می خوانند که پیام آن کوتاه و مختصر باشد. یک تبلیغ ، آگهی یا پیام کوتاه بر روی کارت پستال به این صورت می تواند حجم بالایی از ترافیک مشتریان را به سمت وب سایت شما بکشاند و در نتیجه با این هزینه ی اندک فروش را به نحو چشم گیری افزایش دهد. ۵.کلمات ، واژگان و جمله های کوتاه ، پرانرژی و تحریک آمیز، مشتریان احتمالی را نسبت به خواندن تبلیغات بعدی شما علاقه مند و پابرجا نگه می دارد.حتی اگر مشتری به هر دلیلی در حال حاضر از شما خرید نکند، اما آگهی شما برایش جذاب باشد، مطمئن باشید همچنان منتظر آگهی های جدید شما خواهد بود و در نهایتً اقدام به خرید می کند. بنابراین با دقت و حوصله، کلمات و عبارات خسته کننده و بی رمق و خالی از احساس را از تبلیغات خود حذف کنید و از کلمه ها وعبارت های روح بخش ، با بار انرژی مثبت و سرزنده استفاده کنید. برای نمونه به جای استفاده از عبارت «محصول ما سودمند است و گران نیست »، از عبارت «محصول ما سریع و آسان است و شما ۹۹دلار کمتر می پردازید»، استفاده کنید.